13.05.2026 в 11:48
Просмотры 3
+1 сегодня
Вакансия партнера
Директор по продажам
Казань , Вахитовский район, улица Татарстан
Специализация: Руководитель отдела продаж
Формат работы: На месте работодателя
График работы: 5/2
Тип занятости: Полная занятость
Опыт: От 3 до 6 лет
Выплата: ежемесячно
Описание
Компания Бёрн - производитель табака для кальяна и лидер отечественной индустрии. На нашем счету 5 табачных брендов, являемся многократным призёром премии "Табак года". Сотрудничаем со всемирно известными селебрити и завоевываем сердца людей .
Мы в поиске Директора по продажам нашему партнеру в г. Казань
Обязанности
- Стратегическое управление продажами и развитием
- Управление руководителем отдела продаж,постановка KPI руководителю отдела продаж: план по выручке по группе оптовых менеджеров, качество воронки, сбор дебиторки, выполнение регламентов
- Управление оптовыми менеджерами (через РОПа, но с прямым контролем результатов)
- Личное управление ключевыми клиентами (стратегический B2B)
- Управление проектами по выводу на рынок новых продуктов
- Управление дебиторской задолженностью на стратегическом уровне
- Аналитика, отчётность и ценообразование
- Еженедельная и ежемесячная отчётность перед генеральным директором или собственником: выполнение плана по выручке и марже, движение дебиторки, воронка продаж по уровням (Роп - оптовые менеджеры), потерянные и возвращённые клиенты.Анализ эффективности всей воронки продаж: конверсия на этапах «звонок - встреча - коммерческое предложение - первая отгрузка - повторный заказ». Участие в формировании ценовой политики: утверждение скидочных матриц для разных сегментов клиентов, контроль маржинальности сделок. Мониторинг конкурентов: цены, ассортимент, условия работы - раз в месяц с выводами и рекомендациями.
Требования
- Опыт работы с дистрибьюторами в традиционной рознице и федеральными сетями;
- Настойчивость и ориентация на результат;
- Опыт работы в аналогичной должности от 3х лет;
- Опыт управления продажами в крупных Fmcg компаниях ;
- Организаторские способности, навыки планирования, постановки задач, контроля, координации деятельности отделов продаж, навыки ведения переговоров.
Условия
- Стабильная оплата труда;
- Оформление согласно ТК РФ;
- График работы 5/2;
- Размер оплаты: фиксированный оклад + kpi, обсуждается с каждым кандидатом на собеседовании.
